一转眼来公司已经快4个年头了
，
，，，在这四年的工作中，，
，
，得到了公司领导和各位同事的大力支持，，
，
，更是在去年得到了集团给予的"凯时尊龙之星"荣誉称号。。

　　今天，，，
，陈健总监要我写一个销售心得，
，说实话许多同事比我资格老得多，，我实在是班门弄斧了，，但这是政治任务，
，，，结合个人的销售经验
，，，与各位兄弟姊妹分享，
，要在销售过程中取得成绩，，，我认为要做到以下几点
：

　　一、、、、做好销售计划

　　1、
、、、合理安排时间;

　　2、、、对市场体量、、竞争对手的情况有着一定地了解。
。

　　二
、、良好地客情关系

　　1、、
、、勤于走访;

　　2、
、以听为主、、、以说为辅，
，，有问题的客户才是凯时尊龙真正的准客户，，，，只有了解客户的心理
，，，找到突破口才有助于凯时尊龙拿下这个客户，，
，也有助于凯时尊龙的成长;

　　3、、、会帮客户算账，，，让客户觉得凯时尊龙是处在一个位置上，，，，是帮他赚钱的。。。

　　三
、、、收集信息

　　信息量的多寡直接决定凯时尊龙业绩。。

　　四、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。
。充满凝聚力的团队，，，，它的战斗力是最强大的，，势不可挡。。所以每一个人
，，
，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，
，是进取向上的一分子，，，，记得我的行动离不开团队
，
，我的行动会影响到团队。。。团队为了不断巩固和增强其战斗力，
，，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动，，，，共同努力，，，共同提高，，，，共同收获。。

　　五、、、、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，，我深信着这一点。。。。因此自从我进入公司的那一刻起，，，
，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心
，，，
，去做好销售工作。。。

　　六、、、、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候
，，积极、、、、乐观的销售员会将此归结为个人能力、、经验的不足
，，，，把此时作为必经的磨练的过程，
，，，他们乐意不断向好的方向改进和发展，
，，而消极、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，
，
，
，总是抱怨
、、
、
、等待与放弃!

　　七、、、销售的忌讳

　　1
、、、、欺骗客户;

　　2、
、卑躬屈膝。。。

　　最后，，，我用林徽因的一句话结束我的心得：“埋下一些美好的种子只为心安，，，许下一些美好的愿望等待继续”。。。。